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产品经理面试题一百道 05 — 关于电商产品

更新时间:2020-06-30 14:06点击:

  并融入国民经济的各个组成部分的发展历程,而电子商务平台通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化,也电商平台衍生出各种玩法。2018年电商平台风起云涌,引得万众瞩目。那么在2019新的一年里,电商平台又有哪些新玩法呢?

  1.电商平台是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。2.为了避免网上商家以一种无序的方式发展,造成重复建设和资源浪费,也为了使得商家业务发展等级提升,提供线上的方式完成资金流和物流,充分利用因特网无时空限制的优势。3.建立一个业务发展框架系统,规范网上业务的开展,提供完善的网络资源、安全保障、安全的网上支付和有效的管理机制,有效地实现资源共享,实现真正的电子商务。(二)电商平台的类别

  1)B2C平台2)C2C平台3)O2O平台4)CPS平台5)独立商城6)网银平台7)第三方电子商务(三)电商主要平台

  1) 淘宝淘宝网是由阿里巴巴集团创立的亚太地区较大的网络零售、商圈。淘宝是中国深受欢迎的网购零售平台,拥有近5亿的注册用户数,每天有超过6000万的固定访客,同时每天的在线万件商品。淘宝拥有较完备的信用体系和安全制度,是电商平台难以撼动的巨头。2) 京东商城在中国电商平台中,京东自营商品的品质保证、京东物流的超级速度已经深入人心。可以说京东是中国的综合网络零售商,是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。3) 拼多多拼多多是国内主流的手机购物APP,用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。拼多多的受众多是喜欢低客单价产品的客户群。二.电商平台的新玩法

  1.新零售新零售即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。随着“新零售”模式的逐步落地,线上和线下将从原来的相对独立、相互冲突逐渐转化为互为促进、彼此融合,电子商务的表现形式和商业路径必定会发生根本性的转变。2.网络团购模式团购即为一个团队向商家采购,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。所谓网络团购,是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团,以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式需要将消费者聚合才能形成交易,所以需要有即时通讯和社交网络作支持。网络团购模式提高消费者的购物效率,为消费者提供一个交流和互动的平台。对商家而言,通过主办网站的推广,为商家带来品牌广告效应;依托网络平台进行拼团合作,在短时间内迅速提高产品的销售量;为商家树立品牌形象扩大影响力。3.社群电商随着商业模式的成熟,移动社群电商异军突起,它的出现刷新了人们对移动电商的固有印象。移动社群电商通过将每个单独客户以社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力进行移动商业活动获取利益。移动社群电商基于粉丝的社群经营化、贴近粉丝的用户订制化、情景营销模式化、众筹商业化的特点决定了它广阔的发展前景。4.内容电商内容电商是指在互联网信息碎片时代,内容价值的引爆,用内容重新定义广告,用内容沉淀消费行为,用内容塑造电商的新生态。无目的无意识的碎片信息处理,透过优质的内容传播,而引发兴趣购买,即内容电商的本质。内容电商提供的内容从某种程度上来说,更加客观、公允,也更具备可读性。且具备一定时效性。某些内容电商还成为了新产品发布会直播、使用的首选。5.电商分销在网上做分销,因为信息是透明和共享的,渠道管理更容易监控,管理成本也更低;就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营,是零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务,分工合作,优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存,能更好地控制库存率。6.新媒体电商新媒体如雨后春笋般出现挤占市场。我国的新媒体运营正处于一个上升扩大的阶段。新媒体运营支持双向互动,传播内容个性多元。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度与知名度,充分利用粉丝经济进行营销。三.电商平台运营误区

  1. 单纯卖货思维,唯赚钱至上2. 缺少明确目标,无前瞻及战略眼光3. 缺乏运营技巧,内容有量无质4. 舍不得投入,团队不专业5. 没有与时俱进,对新媒体平台不熟悉.

  拼多多是在移动流量枯竭、淘宝京东垄断的背景下,借助微信红利异军突起的平台型电商。通过在微信中拼团裂变,拼多多做到3亿用户、千亿元年GMV 只用了两年。由于用户和供应链足够下沉,被认为未来会对淘宝造成威胁,让京东紧张。

  ,一夜之间,几乎所有投资人都在看社交电商。仅 2018 年 1 月,就有 SEE 小电铺、有好东西、爱库存、思埠、无敌掌柜等社交电商公司宣布新融资,融资金额多在亿元及以上,背后不乏腾讯、红杉、赛富亚洲、愉悦资本、快手等知名机构和公司。

  上线三个月用户突破百万,登上AppStore 免费榜前100,GMV数亿元并还在翻倍,借用一位投资人朋友的话,这个量简直要上天。据了解国内几乎所有主流机构都在关注这个项目。

  上述现象从不同角度反映出:微信强大的流量势能,以及从业者对这波红利的把握,将把腾讯一直没做成的电商生态做起来,直接威胁到淘宝。

  接下来我们想通过实际案例探讨几个问题:1)微信近10 亿的月活被视为宝藏,宝藏中蕴含着怎样的大机会?2)微信的流量红利怎么玩,不同的社交电商用什么方式获取红利、建造壁垒?3)小程序的数量已经超过 58 万,日活 1.7亿,在社交电商中其中起到什么作用?4)社交电商的淘金者会造就什么样的卖水人?一、微信和淘宝 4.5 亿用户之差蕴含着什么机会?在移动互联网用户增长触顶的今天,微信已是你使用时间最长、最高频的APP。即便如此,为什么我们认为微信里将繁荣起威胁淘宝的电商生态?创业者在微信里又看到了什么新机会?

  首先,本质上来讲还是流量红利。就像当年淘宝的流量红利带起了淘品牌,微信的流量红利必然也会造就新的电商品牌(渠道品牌或产品品牌)。而微信的流量红利相比淘宝,有几个特点:

  触及淘宝触及不到的人群。根据 QuestMobile 的数据,微信 MAU 9.8 亿,手机淘宝 MAU 5.3 亿, 4.5 亿之差不只在于数量,更在于人群的分层。微信能触及可能不会用淘宝的 50、60 后人群,也更能触及 00 后的微信原生代。拼多多、云集等平台,以及思埠等微商集团就是利用微信做了下沉。

  自带社交关系链,包括朋友圈强社交,以及自媒体和粉丝的弱社交。社交关系链解决了电商的信任问题,并能进行用户裂变,淘宝流量则无法裂变。

  蓄水池特点。淘宝流量的留存、复购不够好,淘宝粉丝无法被运营,但微信则像一个蓄水池,能够通过公众号、社群、微信个人号把粉丝沉淀下来。换句话说,商家获取的用户是自己的用户而非平台用户。

  除了流量红利,我们认为微信生态能够成就电商,还有两个重要原因:一是微信支付的完善、小程序的成熟,使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环。用户在微信里的购物习惯在逐渐被培养起来——SEE 小电铺已经帮 4000 多个自媒体开发了小程序电商,创始人万旭成告诉 36氪, 之前小程序电商 90% 的流量来自公众号内容,但现在只有 50% ,剩下 50% 中 20% 来自下拉,30% 来自搜索等路径。说明用户从单纯的发现型购买转向目的性购买。二是中国电商发展了十年,已经培养了大批成熟的电商玩家,以及仓储、物流等电商基础设施,因此微信电商的发展一定比当年淘宝速度更快。小程序开放后,一方面蘑菇街、唯品会、贝贝网等垂直电商迅速入场,同时还有大量电商商家从淘宝、京东等平台涌入,比如我们之前报道的无敌掌柜已经服务了 2000 多个电商商家落地微信,其中有 100 多家在淘宝年销售过亿元。二、微信里的下一个拼多多、严选、唯品会?微信里有哪几种电商形态?在具体讨论如何盘活微信流量、运营用户之前,我们先用一张图直观展示社交电商的形态,以及交易过程。

  制图:思齐从上图可以看出,社交电商的玩家大体可以分为三类:1)B2C 电商,由平台或品牌商家直接服务消费者。女王的新款、蘑菇街、拼多多都属于这类,他们有多种自主获客方式。比如拼多多、蘑菇街的拼团,环球捕手的分销,女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号,海豚家通过多个美妆群获取流量。2)S2B2C 电商,平台和小B共同服务消费者,平台借助小B(自媒体、代购、小店主等)完成获客和交易。典型的例子有云集微店、好物满仓、SEE小电铺、LOOK、爱库存等。这类电商对 C 端来说相对“隐形”,有不少甚至没有统一的入口,通过自媒体、代购、小店主人等一个个流量主接触 C,利用私域流量展示商品并促成交易。3)第三方服务商家,包括有赞、微店、无敌掌柜、51赞等,为商家提供开发小程序、运营工具等服务。SEE小电铺也可以被看成这一类,区别在于小电铺碰供应链。这类商家属于微信生态里的卖水人,我们将讲在后文讨论。那么,从获客、运营、供应链的角度来看,微信内电商的竞争壁垒如何建立?有了小程序,下一个「拼多多」长成的时间会更短去中心化的微信生态,让传统电商运营流量的套路在微信里不再管用。淘宝已经是一个成熟的电商平台,有统一入口和完善的流量分配机制,也有平台作为信任背书。而在微信里,需要全新的思维方式、全新的打法,去解决信任、获客、运营、沉淀等问题。而微信能做的,则是用工具在去中心化体系内对电商进行赋能。比如说,小程序就被「拼多多」视为很有效的引流工具。在1月 14 日的微信公开课演讲中,拼多多 CTO 陈磊分享了拼多多小程序的一些情况:上线 个月 DAU 过百万,去年双十一 DAU 近千万,半年累计过亿的访问用户。陈磊特别提到,虽然小程序普遍留存较差,但如果优化每个流程细节,小程序也能自我造血,形成流量回流。他举了两个例子:

  拼多多早期利用红包裂变,两年做到 3 亿用户。他认为,由于小程序易于分享,且功能迭代愈加成熟,因此通过小程序做出一个拼多多的时间会比两年更短。小程序推出的社交立减金功能,能让用户分享现金券;小程序的服务号提醒,能有效二次唤醒用户。更多小程序的功能在等待创业者去探索和运用。同时,我们接触到的多个创业者和投资人均表示:小程序不应该被孤立看待,应该把小程序+朋友圈+公众号+微信群看成整体产品。建构社群、赋能小B也是好办法不管是否借助小程序工具,挖掘微信生态红利还有很多方法。比如前文提到,拼多多、蘑菇街的拼团,环球捕手的分销,女王的新款和山西老乡严选运营了上百个公众号,海豚家通过多个美妆群获取流量。社群也是有效的触达用户方式,有好东西就通过社群销售商品,增强用户黏性。目前其服务覆盖了超过 1.5 万个社群,单个成熟社群内,大约有 100~200 名会员,每个老会员的月度购买保持在4-6次。而对于S2B2C电商来说,增长引擎来自小B,因此获取足够多、足够高效的小B是关键。平台需要做的则是:设置小B的准入门槛,提供运营工具和培训,维护小B利益。好物满仓就为个人店主提供全品类的选品库,以及小程序开店工具。创始人叶飞是原聚美优品VP,他告诉36氪,虽然好物满仓在早期降低了开店门槛,希望吸引更多人加入,但产品设计的思路是顾及 B 端利益的。消费者通过朋友的分享进入小程序小店后,下次搜索好物满仓还会进入同一家店。通过微信代购帮品牌商分销库存的爱库存,则在开放代理制度方面十分谨慎,虽然有助于平台扩大规模,但会影响现存代购的利益。创始人王敏介绍,现在爱库存的很多代购会自己加价分销,但随着越来越多人知道爱库存,原本的下级分销商肯定也想成为代购,因此他们在想办法保护现有代购利益。无论是拼团、砍价等裂变方式,还是内容、社群等运营方式,微信提供了足够多的选择让商家自由发挥。虽然表现形式不同,但最根本的地方在于,创业者要通过不断尝试打磨,总结出如何组合能达到最高的货品成交效率。

  供应链仍将是重要壁垒虽然形态各异,但社交电商的本质还是零售。在下游大规模获取用户后,上游供应链要接得住,才能实现两端增长。有了解拼多多的业内人士曾表示,拼多多的模式看起来门槛低、易复制,但实际上在供应链上积累得足够深,通过不断筛选商户,以及规模效应保证平台上的商品低价、质量过关。云集微店是深入供应链的典型,号称打造社交版 Costco。用性价比+精选 SKU 的方式吸引用户,目前平台同时在线个,消费者聚焦;同时分销又能让平台快速起量,给上游带来议价能力,很多品牌会针对云集渠道推出专供的产品。我们认为,社交电商比起移动电商、线下电商更有机会,也更有必要去建立供应链壁垒,原因有三:

  首先,微信的私域流量适合销售在开放性平台不适合销售的商品,这就带来了新品类电商诞生的机会。

  比如社交电商能满足品牌清库存的需求,爱库存告诉36氪,服饰品牌清库存的痛点很大,在开放性平台销售又容易扰乱价格体系,因此很愿意把微信代购视为重要的销售渠道。爱库存的APP 上线三个月实现月销售过千万。目前已有 1000 多家品牌入驻,包括 NIKE、Adidas、拉夏贝尔、大嘴猴等;

  其次,社交电商更容易按人群获客,因此很适合创业公司从垂直品类切入,并根据消费者的需求优化选品。

  比如有好东西以原产地直供产品起家,有针对性地运营妈妈群体、家庭消费者。环球捕手销售进口零食,通过人和人的分销裂变带来的大多是相似的消费者。

  另外,如果社交电商的裂变速度很快,上游要采用集约化的方式解决供应链(包括货源和履约)等问题,才能提高整个体系的效率。

  相应地,当量增长足够快时,又能反向影响上游供应链,我们看到云集、环球捕手都推出了自有品牌。

  在微信的开放生态和这波早期红利中,尚不会出现明显的头部效应。因此如果创业团队反应速度够快,供应链做得够扎实,微信里有极大的可能诞生下一个网易严选、唯品会、聚美优品。三、淘宝客的下一步是“微信客”在这里,微信客是个比喻,不单单指在微信导流的人,还指一切微信内的第三方服务商。在微信自建电商生态之前,它一直是淘宝的一个重要的流量来源。据估计,中国大概有 120 万淘宝客,把淘宝商家的购买链接分发到各处,帮商家引流并获取佣金。据多位相关人士估计,阿里妈妈 2017 年付给淘客的佣金超过 200 亿元,淘宝通过淘客和淘口令产生的 GMV 在 2000-3000 亿元之间,其中有超过半数来自微信。如果说此前微信出于种种原因,未完全封锁去往淘宝的流量,现在自建电商生态的微信,必然是要把流量为己所用了。为打击淘客,微信自 2017 年 5 月起屏蔽淘宝的购物链接, 并从 11 月起采取严厉的封号、封群行为。那么,伴随着社交电商的繁荣,以及微信对去往淘宝流量的围堵,会产生什么样的机会呢?起量很快的导购平台首先,是原有需求带来的新机会。由于淘宝商家永远有从微信获取流量的需求,微信围堵因此催生了一批“曲线救国”的优惠券导购APP和小程序,比如花生日记、赚多多,和已有导购平台省钱快报、熊猫优选看起来相似,但区别在于,这些新平台除了 to C,还能被淘客作为工具,并给淘客设置代理分润制度,可以理解成导流版的云集。赚多多创始人告诉36氪,公司原本给淘客开发群控,微信封群后,淘客不能直接发优惠券和购物链接到群里,因此开发了APP 给淘客作为工具,淘客只需让自己运营的微信群用户下载 APP,就能从用户购买中获取佣金。通过淘客裂变,显而易见的好处是起量快,比如花生日记上线三个月内已经在 AppStore 排名前100,下载量超过 100 万,月GMV数亿元并还在翻倍。不过,对于这类通过淘客起量的平台来说,淘宝商家的佣金实际上是分给了淘客(而不像省钱快报那样是平台自留),因此平台方利润较低。赚多多认为,他们会把佣金让利给淘客,自己则等量大之后从商家处获取营销费用。

  社交电商淘金者中的卖水人第二,社交电商的新需求带来的新机会。无论是淘客、淘宝商家(以及其他电商平台的商家)还是第三方服务商,都看到了微信里的红利,从工具和服务的角度,有三类新机会:首先,淘宝商家不只有获客需求,还有精细化的微信粉丝运营需求。51赞就为淘宝商家提供营销 SCRM 培训和工具。51 赞向36氪透露,某淘宝珠宝类目排名前五的电商大卖家通过51 赞平台维护了数万名老用户,每月可贡献整个店铺超过三分之一的交易额,复购率也由纯淘宝生态下的百分之十几上升到近百分之六十。其次,淘宝商家有落地小程序,并在微信内运营社交电商的需求。比如我们报道的无敌掌柜,帮商家搭建小程序,并提供从第一波引流、第二次裂变到会员沉淀,再到会员如何产生二次影响的一套闭环运营策略。LOOK 和 SEE小电铺则主要为自媒体提供小程序技术服务,以及背后的供应链服务。第三,小程序已经可以和 APP 互相跳转,可以想见的是,未来也会实现小程序与小程序之间的跳转,这就会带来更多基于 CPS 的机会。由于B端客户比起C端客户来说更理性,因此这类公司主要被考验的是其 BD、服务和维护 B 端商家的能力。同时,这些公司也可能不满足于只做服务,自己也会向产业上下游纵深。比如前文我们提到 SEE小电铺也切供应链,还比如无敌掌柜在服务淘宝商家的同时,也尝试开拓自有渠道,成为商家的分销商。

  微信生态的最大的机会来自流量红利,微信和淘宝之间有 4.5 亿的月活 gap,代表着淘宝触及不到的人群,同时微信流量还具备淘宝不具备的社交关系链,以及蓄水池特点,能够被裂变、被运营。

  除了流量红利外,社交电商的繁荣的另外两个前提条件是:微信支付的完善、小程序的成熟,使用户能方便、流畅地在微信里完成交易闭环;中国电商发展了十年,已经培养了大批成熟的电商玩家,以及仓储、物流等电商基础设施。

  由于微信生态的开放性,电商里的信任和流量的分配、运营需要商家自行解决。社交电商因此发展出多种形态,演化出各种获客方式。小程序、公众号、个人、微信群都可以作为流量节点和运营工具。创业者需要通过不断尝试和打磨,找到能让自己交易效率最高的办法。

  不同的获客、运营方式让社交电商呈现不同的形态,但从零售角度讲供应链让是核心壁垒。由于微信内具备私域流量、人群分层等特点,很适合从垂直品类切入并进行差异化、精细化的选品运营。在社交电商红利中很可能诞生下一个拼多多、网易严选、唯品会。

  微信曾是淘宝的重要流量来源,伴随着微信围堵去往淘宝的流量,同时自己发展社交电商生态,会产生两类新机会,一是基于淘宝引流需求的导购类APP,起量快但未来发展空间仍需探索;二是社交电商内的第三方服务提供商,在提供运营工具+服务的同时,可以向产业上下游延展。

  作者:供应链实战专栏链接:513840来源:知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

  拼多多,云集,爱库存三种社交电商模式不同之处:第一:三者服务对象来看拼多多是C2C,云集是C2C,爱库存是S2B2C拼多多主要为C2C模式,通过消费者拉动更多的消费者来增加营收,因此,它的直接服务对象还是C端,这决定了玩法还是玩流量,这是互联网人出身又做过游戏的黄峥比较擅长的,他们把用户裂变玩到极致,让用户为了一分钱的优惠拼命拉人,传播。爱库存的交易链是封闭式的,后端的模式是2b2c的,中间多了一环,即通过职业代购触达消费者,平台服务的是代购,代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此,有别于拼多多,不是流量经营模式,他们只需要不断给小B们找到优质货源就好了,代购们核心经营自己的用户和流量。云集同样是C2C,但其理念为“自用省钱”及“分享赚钱”,推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者,不过,云集目前80%以上的销量都是店主自买,顺带转发,赚取抽成。所以,云集模式介于拼多多和爱库存之间,但三者的用户群又是有较大区别的。第二:从用户类型来看。拼多多和云集的用户主要追求省钱,爱库存用户主要追求赚钱为了几分钱去拼命拼团,这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群,为了几分钱能不断找人拼团,这个群体也不太注重品牌,只要性价比优就是王道。云集的用户,虽然也是为了省钱,但是买的大部分都是正价,只是稍微比别的平台便宜,对品牌相对看重。爱库存的用户是冲着赚钱来的,与省钱来的目的是完全不同的。第三:从商品结构来看。拼多多和云集主打标品,爱库存主打非标品的服装服饰等品类。拼多多和云集的商品主要属于深度库存,以标品为主,拼多多的商品都是几万件几十万件的出货,就是因为,一旦他们发动对一个产品的推广,可能瞬间就几万人发动拼团,一个小时几十万件就卖出去了,这就是社交的爆品,是无数人在帮你这个平台搞流量,流量拉进来了,商品卖空了,那就太浪费了,所以库存必须有保障,据曾做拼多多入驻的朋友介绍,对商家发货不及时等处罚也是相当严格的。云集和拼多多,越来越像精品超市了,对标costco,当然,显然两者的层次和选品是一很不一样的。爱库存是非标品,库存很浅,而且碎片化。这是爱库存的平台定位决定的,爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品。这些商品多是过季尾货,有时候一个SKU只有一二十件,甚至还断码,很难进行标准化的规格划分。因此,与其他两个平台相比,爱库存的商品运营玩法也会大不相同。第四:运营模式来看。拼多多和云集主打流量拉新,爱库存主打用户成长,发展代购。拼多多是开放式的,商品是可以搜索的,也就意味着用户很容易就可以比价,因此拼多多和路数是做低价格。云集是半开放式的,商品是针对会员的,外界搜不到,只有加入会员才可以看到,但是,所有用户都是在统一的平台上下单的。爱库存则是一个封闭渠道,搜索引擎搜不到,用户需要邀请码或者付费注册才可以。但是,用户并非直接从爱库存下单,而是代购替用户下单。很多人会想,太费劲了,为什么不直接提供链接让用户自己下单?因为爱库存不能洗代购的用户,如果用户直接下单,那么爱库存不就有了用户信息?代购不就被甩开了吗?保护代购的客户,是爱库存模式的核心之一。这是社交电商中最新奇的一点,不过这也是社交电商的一大特征,那个群体就是不愿意或者不会自己下单,所以才选择找代购。同时,爱库存的封闭渠道和云集的半封闭渠道对品牌方,也是有好处的,品牌方在开放平台的价格,是不敢做太低的,因为会影响形象和价格,但是在隐蔽渠道就好说了,没有经销商有意见,也影响不到渠道商的生意。电商注重的三大块运营:用户,内容,活动运营而言,三个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者,要做大规模必然要占据够大的市场,因此,这两家更重视用户的增量,需要通过不断的市场发声,市场吸睛,吸引更多消费者的加入,传播,引流,提高增涨。而爱库存服务的是职业代购,模式决定平台很难用流量思维拓展市场,因此他们更注重代购的拉新,留存和成长,据悉,目前爱库存正在完善代购成长体系,通过对代购的专业培训和指导,让新手变职业,让强者变更强。相信接下来社交电商行业,会有更多玩法和模式,让我们把眼光不局限于国内,预测境外社交电商及跨境供应链服务,也将是接下来五年的重要机会!

  018年互联网圈最火的一个词也就是“社交电商”了吧,很多人都问这个是不是传啊。。。这个真的是新的趋势吗。。。。淘宝真的不行了吗,听说腾讯都入场玩了。。铺天盖地的消息,大家是不想玩的怕错过,想玩的怕被传销,其实与其到处问人,自己分析一下更客观

  写在前面,我们看任何东西都不要先入为主,过于看好很可能成了别人的韭菜,过于看空则容易导致一些机会的丧失,套用爱情公寓里吕子乔的一句台词,列车来了,你每一辆车都问的太清楚,始终不上车,别人都去到西伯利亚了,你还在原地问这辆车怎么样,去哪里。

  首先我们来看看现在市面上有哪些互联网电商玩家(究竟是哪些个公司这么叼。。)

  第一低就是拼团和别人买便宜货(据我验证,其实货一般,不过这么便宜估计也就这样了)强调一下,核心就一句话:陌生人拼单,满足人们买更便宜的货物(需求),又不用动用社交关系(代价)的方便,看到没,和微信砍价是不是有区别

  第二种呢是作为商家入驻(血的教训提醒,现在平台对商家严苛,涉及资金,入场前认真调研,我在这里就不多说了,免得撕逼啊),至于低价的利润空间,不要想当然,场外人可能觉得这个价绝对亏本(甚至部分业内人也这么想),但是换个思路,比如你是错单清货呢。另外低价是同样的东西相对淘宝而言的,如果你的东西淘宝没有呢,比如淘宝到处都是蓝月亮,你卖个绿月亮我估计也是可以的,开开玩笑啊

  2. 每日一淘(这个号称是腾讯的孙子。。为什么说是孙子呢,因为他是腾讯干儿子每日优鲜的儿子,至于他是每日优鲜的干儿子还是亲儿子就不清楚了)

  分三级,第一普通用户(消费者)----- vip导购即韭菜(399大洋)---顾问即手动收割机(直接VIP15个间接的45个)-----高级顾问即半自动收割机(直接顾问10个,间接顾问60个,vip1000个),至于收入,每一级都有下属直接或间接消费的返佣10-30个百分点,以及下级购买vip的奖励,每引入一个vip就能奖励100左右,我特意多数字,少文字,相信大家应该有直观感受了,正常人的能量也就是花个399晋级韭菜后,发现自己再也无法再上一级成为手动收割机

  3. 小红书(应该是17年相当风靡啊,没下载的我一度以为我和时代脱节了)

  “找到”“全世界”,看着尿性是不是一下子射远了不止一米,回到正题,正常人怎么在上面赚钱呢----答案先说:赚不了

  你是一个公司,有自己的品牌(这一点我相信干死不少人,不过现在注册个公司也就一两千块,注册费用是很低滴,看怎么玩,至于品牌去和小红书谈,这个我没实操过,有朋友做过,说是不难)

  你是一个写手(小红书上所谓的导购),导购平台本身是不给钱的,不过呵呵,你可以在上面写广告引流给上面的品牌或则引流到淘宝等,粉丝数量到达一定程度,就可以按照发一篇多少钱去赚点外快了,不过目前还没有见过线. 贝店,云集商店, 环球捕手还有啥洋葱OMALL,就不再展开讲了,和上面说的每日一淘一毛一样,不同的就是商品不同,比如这个环球捕手主打的食物,但是都一样,多级返佣,门槛差不多都是100到400

  接下来我们来归纳一下这些玩法(毕竟他们城里人这么会玩,我们还是要会归纳一下的,不然一不小心就从我们一起玩变成一起玩我们就特么尴尬了)

  拼团类---拼多多,怎么玩,做商家咯,前提是搞清楚你的产品在这么低价的情况下怎么赚钱,有一点,别想着别出心裁--什么别人卖便宜的,我卖贵的,我想说这个是低价平台,贵的不会在这里买。

  玩肯定是能玩的,怎么玩上面归纳哪里我也说过了,但是大家入场前需要注意自己的定位,比如玩分销的。。那你最好搞清楚自己身边有多少韭菜(不褒不贬,多数人都是身边割起,当然你说你是好多群的群主之类的那另说),做拼团的,我想不清楚自己的产品定位最好不要去,不是每一个品牌都适合做拼团的,比方说你卖的是300的衣服,那你拼个鬼啊,你要是卖50块一包的大米,那可以考虑,所以这个路子更适合的是厂商而不是品牌商,品牌商可更适合去小红书这样导购的平台。做导购的类写手的,现在很多人去试衣间拍照,然后不买,确实,这样可以减少成本,但是到处跑是必须的,而且前期没收入,要想长期做必须全职,不然你一周也就发一篇文章,粉丝很快就忘记你咯,另外这样也跟不上了各种样式的商品,所以要有一个备用金熬过前期呀。。

  开头说的是社交电商,但是如果说社交是指分享,那确实上面的都算,如果说社交是充分发挥一个人的人脉圈,那上面的除了韭菜类基本都不是,不过who cares?大家不过是想分析一波,看是否值得上车而已,哈哈哈


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